国有企业的国际化一直是个问题，特别是在制药行业。了打破原料出口的竞争，利用药物征服发达国家的世界，智能国际化战略是首要任务。全球制药巨头相比，17岁的神翔制药有少量资金，但这并没有阻碍他们自成立以来建立的国际抱负。要责怪自己，尽量找到自己的比较优势，遵循销售规则进入传统营销圈，让Aquila有权在国外市场发言。香木也采取了必要的原材料出口到成品药，仿制药创新药物的步骤，但分析不同国外市场的特点，主动选择输入法最优惠，同时上市在新加坡。国际金融市场的帮助下，企业兼并和收购以及创新的跨文化营销，血脂康的成功就是一个典型的例子。际化的成就不仅显着，而且还尝到了企业标准化的柔软性。成千上万的道路，最终可以带来卓越的道路看起来像转弯。翔药业的尝试为企业对国内产业疲软的信心带来了启示。内，神翔制药集团成立。创立之日起，他们就把国际化作为社会发展的目标。过原材料出口到成品的过程，从仿制药到创新药的制造，神翔药业总结了三种国际化方式。是立足国际标准，立足自主创新平台和创新产品，多方面寻求合作;二是直接出口，许可，战略合作，海外兼并和国际市场的逐步发展;国际合作将继续加强内部市场的竞争力和公司的创新能力。2004年进入新加坡主要纸板市场后，神翔药业依靠资本市场的力量进行业务兼并和收购，要求自己按照国际标准进行生产和销售。强对研发和技术合作的投入，以渗透新药。
洲和美国的主要市场是检查它们是否真正实现国际化的标准。于独立于进军国际市场的开始这种类型的差异化竞争和研发的，深巷药业不使用价格作为竞争的主要手段，但下面的销售规则，品牌药在传统的营销循环中，终于让神翔药业成功跨越了新的药物文化和市场的界限。条独特的国际化道路“公司的国际化建立在一定的道路上，国际化只是公司发展的方式之一。江华公司总经理国际业务部。选择市场时，它取决于公司当前的人才，团队，管理，技术和生产水平，
桂花树也就是说，它的整体实力。内，神翔药业创建了两个国际贸易最重要的部门：知识产权部和国际贸易部。护知识产权在制药行业中极为重要。旦获得专利，该制药公司将享有20年的知识产权保护，并将对该药物具有定价权，这将产生巨额利润。过来，知识产权保护强烈鼓励研发和制药公司对创新药物的投资，形成高投资和高回报之间生产链的良性循环。别是当神翔制药集团决定走上创新，研发的道路时，专注于新药制剂，药物的研究，开发，生产和销售生物制药产品，知识产权部的作用已变得越来越重要。实践中，神翔药业将知识产权的保护和管理纳入市场技术创新，制造和销售的整个过程，以使自己的产品不仅具有技术障碍，而且有法律保护。目前为止，神翔药业90％的DA销售额来自首批拥有自主知识产权的产品。际事务部的作用主要体现在成品药出口，对外技术合作，进口分销代理，海外并购等领域，通过“直接出口，许可证，战略合作，国外合并“。知识产权保护与国际业务发展相结合的情况下，神翔药业的国际化不再包括寻找通用API或出口模型和成本削减的OEM模型，依靠自己的创新技术平台。国外合作伙伴大规模合作，扩大整个公司的国际化能力，覆盖国际市场的高科技产品。“第一步：模仿处理 - 即使模仿发生在神翔制药成立的初期，它也像中国大多数制药公司一样扮演着仿制加工制造商的角色。而，企业利润主要来自自我制造新产品开发如果公司想要发展，他们必须创造差异化的产品，即使他们制造仿制药，他们必须是侵入性的第2步：学习合作伙伴分享 - 了解您可以超越神翔药业的年份，遵循发达国家的GMP。证需要工厂建设的改造。
国咨询公司负责验证所有生产和控制设备均从欧洲和中国进口美国 - 这是神翔药业首次与外国公司开展真正的合作。少有机会和工厂工人已经看到安装硬件curieux.La同年外国工程师深巷药业开始导入药物，并与德国马道斯公司合作开发外国公司在中国。
销代理和推出第一个代理经销产品，其中申祥药业与外国公司签订合作协议，借鉴经验和国际方法，了解国际化，年内， Shenxiang Pharmaceutical开始尝试向国外出口原材料，了解外国买家对产品质量的要求。国外市场的频繁接触后，深巷药业面临着中国劳动力成本上升和人民币升值，从而导致了利润上的原材料，深巷出口逐步下降制药公司于2005年决定停止所有原材料出口，并开始注册在东盟等国家生产的自有药品。备下一步全面推动国外市场第三步：新药，以产品为中心或以客户为中心当神翔药业于2005年开始在美国，加拿大出口药品时法国，意大利，德国和英国主要的西方和日本市场，它们共占世界药品销售份额的70％，无法渗透，特别是因为生产设施不符合标准。GMP是欧洲和美国的定义，即使生产设施符合标准，还需要欧洲和美国市场上做局部领土临床试验，在当前条件下， Shenxiang Pharmaceutical的国际化基于公司现有的产品类型。选定的特定市场中，选择一个客户群，管理特定客户群的客户管理。据具体实施情况，神翔药业采取“城市包围城市”的策略。展中国家市场随后在发达国家开发，并在可能进行药品注册的国家注册。了实施特定产品，神翔药业希望在美国开发新药，其他国家如欧洲和东南亚。于仿制药，该布局策略基于诸如产品的竞争特征，每个国家的市场定位，可定义的产品的价格以及例如当地合作伙伴的选择等因素。巷药业传达给FDA在2007年的降脂药物血脂康，从红曲中国中药配合自主知识产权的取得，是目前在美国的二期临床试验。据2000塔夫茨大学的研究数据，FDA批准的药物平均得到批准。据IMSHEALTH分析，目前已批准用于每种新药的R D支出达到8.02亿美元。R D的成本约为13亿至17亿美元。显然是神翔药业的巨额投资，2010年的销售潜力接近20亿元人民币。新药相比，仿制药的报告程序相对简单，周期短，有利于在成本和价格方面具有短期优势的公司在市场上的引入。而，深巷药业人士认为，虽然新的药物在美国的应用程序的成本很高，在美国市场上的降脂药物的需求是巨大的，其医疗系统依靠私营保险公司，并且这些药物的价格会很高。果你在美国申报的仿制药，不仅语句将是昂贵的，但产品将失去他们的定价能力，由于缺乏创新，他们将陷入与竞争对手价格战，而不能得到他们应得的好处。反，在欧洲市场上，由于禁止药品价格的健康保险政策，中国仿制药具有廉价的竞争优势。于这一想法，2011年7月，神翔药业向欧盟提交了第一份通用注册申请（ANDA）。翔药业的战略是巩固全球消费市场并实现增长。是，在进入传统市场是在具体操作中一个渐进的过程，首先是在新兴国家和发达国家进入，而不给发展中国家，
桂花树而后者形成一定规模医药市场，然后在这些。加坡是神翔药业国际化的重要基地。2004年，神翔药业在新加坡证券交易所上市。过选择国家A股名单或选择在新加坡市场注册，公司的董事会已经过仔细审查。A股在中国市场上市的优势是市场盈利率高，融资率高，但一家公司已成为国际专业制药公司的中期战略目标，名列前茅。2020年全球在新加坡上市。多意外收获。先，外国上市公司对上市公司的公司治理和财务管理有很高的要求。立董事也发挥着真正的监督作用：在新加坡上市意味着公司的财务治理符合国际要求，可以提高公司的声誉。信誉为国王的国际医药行业，这一决定为神翔药业的无形资产增添了很多，合作伙伴也增强了对神翔药业的信心。四步：研发与技术合作：国际合作是重中之重独立战略创新是神翔药业的长期计划。翔药业于1998年销售超过1亿元后，开始选择创新和艰难研发的道路，并成立药物研发中心开展研究活动。- 开发天然药物活性成分和新制剂。时，神翔药业仍是当地的一家小型民营企业，但即便如此，每年有10％的销售额用于研发，逐渐形成了神翔药业今天的竞争力的核心 - 公司的自主创新平台。
新产品为神翔药业建立了竞争性技术壁垒，为国际化战略奠定了坚实的基础。具体的运营层面，国家间的合作是神翔药业实现国际战略目标的重点战略。然神翔药业规模远低于国外同行，但比较优势原则仍可合作采用。2010年6月，“纽约时报”报道，跨国制药公司通过各种合作，合作和资本购买从其他公司获得国外独家产品和渠道。当今的全球一体化中，合作已经是实施国际化战略的唯一途径。种类型的国际合作的必然性也由两个数据比较说明：前20的全球销售产品只是两个前20级的产品的国家，并在进入中国的世界上只有十家最大的制药公司六。十名表明，每个制药公司在不同的区域市场和制药领域都有不同的优势。分析公司的比较优势的基础上，神翔药业将国际合作的类型分为三类。先是从国外的研发阶段引进药物，重点是肿瘤学，消化肝，骨科，心血管和神经产品。如，在俄罗斯联邦学院的美国纳波，研究和开发中引入新的植物检疫药物治疗腹泻。
目皮肤：与新加坡淡马锡生命科学研究所共同建立一个生命科学实验室，共同研究和研究来自中药的天然产品的新药。是允许外国公司开发神翔药业自主开发的知识产权保护新产品。如，广东药被允许在韩国输入，存储和分发新的了Ximena肿瘤类药物，以及山德士制药有限公司，瑞士诺华公司的子公司，在四平对帕金森金分发药物中国。运营这些产品时，神翔药业首先申报国际研发专利成果，在世界主要市场获得专利保护，然后向当地合作伙伴申请专利。于不同的市场，促进当地市场。省海外促销费用。是收购一家公司的研究和高层次海外发展可以弥合社会的资源，如生物抗体开发公司新加坡A-生物制药Pte.Ltd的差距。了与中国烟台大学合作外，深翔药业有限公司从事生产，教育和科研一体化，为自己生产血液，积极依靠外国科研机构的外部支持，如解放领域主要攻击期间的毒品，并启动国际控制。
协会的出版物作者，德国马尔堡大学的权威专家，担任顾问。
外，与政府机构和投资银行的合作还为深圳药业设立了多个技术合作单位，如爱丁堡大学和多伦多大学。渠道开发合作资源，实现神翔药业研发和国际推广的最大效率，缩短研发周期，降低研发成本，降低研发风险。时，神翔药业还获得了国际医药行业研发的第一手资料和经验，以及世界一流研发团队的发展，与国际标准。选择合作伙伴时，神翔药业的评估标准必须符合公司的发展战略，遵守自己的研发指南，并遵守国际标准。国际合作伙伴打交道经过长时间的努力，深巷药业已经建立了专业团队自己并批准了科学技术部评为“为长效制剂国家重点实验室和针对性”，请求专利国家发明：330件申请，146件外国授权和专利。
：21项请求和12项授权;香港专利：9项申请，3项授权，19项具有自主知识产权的研究项目。过去五年中，该小组发表了100多篇主要学术文章，其中包括来自Seienee Citation Index的59篇文章。5步：合并和收购 - 聚焦所有权和并购在行业内的战略目标在中期内该公司在2020年列入全国100家最大的制药公司在世界上。目标的具体衡量标准如下：1。团的营业额超过100亿元人民币2.拥有3至5家旗舰产品，营业额超过10亿元人民币3.升研讨会赴欧洲和美国。达国家的GMP认证，4。洲和美国发达国家的创新产品，5。际化运营能力。产品介绍方面，神翔药业还明确了三个高增长的制药领域：化学，天然和有机。是，从实验室研究到市场的新药必须至少持续五到十年，并且不能像整个信息技术部门这样的新想法将整个行业炸毁。此，神翔药业认为，并购是公司最重要的增长工具之一，同时继续加大研发投入。内兼并和收购自2005年以来，在深巷药业不再与资本市场上筹集资金的所有商品出口在2006年底深巷药业用8000万元用于癌症放射治疗和辅助药物 - 专利Ximena，程序技术和生产许可证。售网络和全球医药的所有权被回购。次收购使深翔药业在高速增长期间定位于癌症治疗领域。个月后，神翔药业收购了3.45亿元人民币的南京康海和思科，两家肿瘤药物制造商，丰富了新的癌症产品阵营。这两家公司最初是由深巷药品销售获得占销售总额深巷药业集团的不到20％，但深巷南京医药思科现在代表超过三分之一的销售深巷药业。后，神翔药业先后在北京和四川收购了制药公司。内，神翔药业收购北京大学微信生物科技有限公司43％股权，持有具有自主知识产权的降脂药血脂康。2009年11月4日，深巷药业已投资增加100亿元增加其在北大维信股权26.55％，至今制药集团制药制药深巷举起69.55％ 。
一决定已开通的重要途径为深巷药业的国际化：当进入美国最大的消费市场在世界上，由深巷药业与美国FDA首次录得药物是血脂康。
国外收购一年深巷药业成功收购WBM经销合作伙伴在新加坡（改名AsiapharmBioteeh）和深巷药业扩大的制药和保健品公司的独立销售网络在新加坡和马来西亚。大的惊喜是新加坡政府推出了A-Bio Pharma Pte。限公司（以下简称“A-Bio”）以总部位于新加坡的生物技术公司为公司。物制药一直是神翔药业坚持的三大研究和开发领域之一，但它在中国缺乏人才，但却失败了。A-Bio专注于重组蛋白和抗体药物的开发和生产，并在生物制药行业拥有出色的制造和研发能力。员工也来自世界上许多国家。司拥有丰富的多元文化管理经验。外，它还拥有大量重要客户。
界领先的制药公司是其前客户，具有与大型国际公司进行商业整合所需的能力和经验。些都是当时神翔药业所缺乏的宝贵资源，这项合并只能填补神翔药业在生物制药领域的研发平台的空缺。加入Shenxiang Pharmaceutical之前，A-Bio主要从事劳动力开发和外包生产。点是最初的研发不够，分销渠道和品牌活动缺乏，因为这些公司是神翔药业的精确财产。翔药业的背后将是2013年全球第三大中国医药市场，双方的资源和利益相得益彰。业兼并与收购以及金融并购之间的主要区别在于，工业兼并和收购与公司的发展战略一致，而不仅仅是投资。2010年，神翔药业正式认购A-Bio约80％的股份，成为第一大股东。2011年，他购买了剩余的20％，并成为A-Bio的100％股东。前，A-Bio的职能已经从最初的合同研发公司发展成为生物制药桂花树工业的研发中心，专注于研究和开发抗体。比之下，对外合作可以在收入，风险管理和控制方面实现最佳平衡，同时创造有利于深化国际市场和加强公司国际化能力的条件。Shenxiang Pharmaceutical在国外的许多并购并没有花费太多时间：从接触到收购，它们几乎在一年内完成。择并购正确的目标时，并购是一个双向选择的过程中，医药深巷首先定义了自己的战略，如果合并成功，贸易谈判是唯一第二步，为两家未来公司定义项目至关重要。立一个总体规划有三大好处：第一是说服，二是说服客户，三是要加强双方在跨国文化管理的实际挑战，如管理文化的信心边界。兼并和收购国外，深巷药业préliminaires.Lévaluation行为研究人才也很重要，除了对公司合并后的财务预期进行分析，而且是要素之一选择兼并和收购的估值标准。信。Outre la communication par e-mail et par téléphone， la communication en face à face et la communication constituent également des aspects importants de lacquisition. Par exemple， lorsqu’elle décide d’acquérir ou d’acquérir une entreprise， la direction organisera plusieurs réunions en face-à-face avec les employés pour recueillir leurs opinions et leurs idées. Les réunions augmenteront la confiance entre les dirigeants et les employés et réduiront le sentiment de distance. Au début de l’acquisition， le personnel du département des ressources humaines et d’autres départements étaient profondément impliqués dans la société cible des fusions et acquisitions afin de mener une vérification préalable et de communiquer avec les employés. La préoccupation des employés n’est rien de plus qu’une perspective de développement personnel dans l’avenir. Après l’annonce de l’acquisition de A-Bio， le président Shen Xiang Pharmaceutical et ses dirigeants ont fait un voyage spécial à Singapour pour informer les employés de la vision de développement du groupe et de l’importance de l’acquisition， mais surtout pour montrer que les employés d’A-Bio sont Shenxiang Pharmaceutical. Une ressource inestimable pour linternationalisation. Le problème de développement personnel et dentreprise qui préoccupe le plus les employés est résolu， le reste étant la résolution des conflits de gestion. Afin de parvenir à lintégration culturelle， Shenxiang Pharmaceutical a encouragé la collaboration et a envoyé des employés de Chine rejoindre léquipe de Singapour. Le personnel de R D est également pleinement autorisé dans la gestion quotidienne à respecter pleinement les caractéristiques des employés locaux. De plus， le groupe invite souvent les employés étrangers à rentrer au siège en Chine pour participer à des réunions et à des activités de groupe et pour échanger des connaissances avec des employés chinois locaux. Au fil du temps， le nombre de personnes hébergées dans le centre de bio-recherche et développement de Singapour n’a pas diminué， mais a augmenté. Seule la normalisation est internationale: lorsquelles entrent sur un marché dun autre pays， les entreprises doivent respecter les règles définies par dautres pays. Si le but de lentreprise est linternationalisation， les normes à respecter doivent également être des normes internationales pour quil soit possible de réussir. L’industrie pharmaceutique est un développement progressif de l’industrie: il est presque impossible pour les entreprises pharmaceutiques de faire des progrès décisifs dans le processus d’internationalisation， en s’appuyant sur les accumulations accumulées. Pour prendre le chemin de linternationalisation， le contrôle de la qualité est devenu un facteur moteur endogène pour Shenxiang Pharmaceutical. En mai 2009， Shenxiang Pharmaceutical a obtenu la première certification australienne TGA GMP (comprimés， gélules， granules， poudres， gels) (membre du PIC / S) et a obtenu la certification de qualité la plus difficile en atelier. En 2011， Shenxiang Pharmaceutical a de nouveau obtenu la certification. "Nous avons répété à maintes reprises que la voie de linternationalisation devait être celle de la normalisation. Les normes ne sont pas à la hausse， et les résultats de la recherche et du développement ne sont pas reconnus à létranger"， a déclaré Jiang Hua. Par exemple， pour la certification BPL (Certification de pratiques de gestion de laboratoire) requise au niveau international， le laboratoire doit avoir une gestion normalisée des cahiers et létalonnage est effectué chaque jour avant lutilisation du matériel. Chaque expérience est enregistrée en détail et lutilisation du médicament nécessite un enregistrement du bilan matière. Chaque étape de lexpérience doit être conforme aux procédures dexploitation prescrites， etc. "Pour le marché grand public， même si le médicament produit un certain effet， si le processus de R D source ne respecte pas les normes internationales， ils penseront que les données expérimentales du produit ne sont pas fiables. En dautres termes， le produit lui-même nest pas fiable et ne peut pas entrer sur le marché international. L’obtention de la certification internationale n’est que la première étape pour que Shenxiang Pharmaceutical accède au marché international. Cette série de normes inclut non seulement la production de médicaments mais également， lorsque des médicaments entrent sur les marchés dautres pays， leur capacité à agir conformément aux normes du marché local détermine également les perspectives de vente des médicaments. De nombreux pays ont des normes uniques， telles que la certification Halal au Moyen-Orient et la KosheriX dans lÉtat juif. Le groupe pharmaceutique Shenxiang a pris les devants en choisissant Xuezhikang pour faire rap port à la FDA américaine. La gestion des nouvelles applications de médicaments par la FDA est extrêmement stricte: les quatre phases du développement dun nouveau médicament (phase de découverte， phase de recherche préclinique， phase de recherche clinique et phase de production dapplications) nécessitent généralement des centaines de millions de dollars et le temps est beaucoup plus long. Le temps clinique dure 3 à 5 ans. Les médicaments chinois exclusifs chinois entrent sur le marché américain et s’ils respectent la déclaration du médicament， ils doivent également respecter cette norme. Après avoir reçu l’application de Shenxiang Pharmaceutical， la FDA a obtenu un grand nombre de recherches fondamentales et cliniques en Chine et à l’étranger complétées par Xuezhikang， notamment des recherches sur la pharmacocinétique de la médecine chinoise de pointe sur le plan international et la recherche en enzymologie sur le principal mécanisme thérapeutique. Avec une efficacité et une sécurité suffisantes， la FDA américaine a finalement approuvé lentrée directe de Xuezhikang dans les essais cliniques de phase II. Les essais cliniques aux États-Unis sont différents de ceux en Chine: les normes sont plus strictes et les tests sont réalisés par différentes organisations professionnelles afin de garantir lindépendance， lobjectivité et léquité. Les candidats ne sont pas en mesure daccéder aux personnes et aux données impliquées dans lexpérience. Enfin， les résultats des tests cliniques sont publiés par ces institutions. À compter de juin de cette année， Shenxiang Pharmaceutical a ouvert une réunion préparatoire à l’application de l’essai d’essai clinique sur les nouveaux médicaments (IND) et a examiné le protocole d’essai clinique avec la FDA d’août à octobre de la même année. Un nouveau placebo a été préparé en janvier 2007 et des études pharmacocinétiques ont été menées chez des volontaires sains de mai à octobre de la même année. Le test de libération et l’étude de stabilité ont été effectués en juillet et juillet 2008. En juillet， Shenxiang Pharmaceutical a présenté l’IND， qui a finalement confirmé la licence d’essai clinique jusqu’en septembre. Les recherches de Xuezhikang sont conduites par des institutions de renommée internationale， en stricte conformité avec les exigences de la FDA， chargées de la sélection des institutions de recherche multicentres， de lanalyse des échantillons en laboratoire central， de la supervision des processus de recherche， du CRO et de lanalyse statistique des données de gestion. Létude était dirigée par des experts dAmérique du Sud et par des experts cliniques détablissements médicaux reconnus des États-Unis et de la Chine. Cette étude est également la première fois que les institutions médicales chinoises participent à l’étude clinique multicentrique internationale sur les applications de la médecine chinoise auprès de la FDA， qui joue un rôle important dans la promotion de la reconnaissance internationale des données de recherche clinique en Chine. Bien que Shenxiang Pharmaceutical doive débourser beaucoup d’argent pour cela， Shenxiang Pharmaceutical respecte les normes les plus strictes au monde et a déjà expérimenté ce qui est un fonctionnement standard internationalisé et améliore la capacité d’internationalisation de l’entreprise elle-même. Louverture et la culture de talents internationaux sont dune grande valeur. Cependant， lattitude dAgarwood est également très claire pour "avant ou avant". Lorsque les ressources de production se font rares， Shenxiang Pharmaceutical doit d’abord garantir un marché avantageux et prendre en compte le marché étranger lorsqu’il ya de l’énergie. Aujourdhui， la Chine est devenue le pays qui connaît le taux de croissance le plus élevé sur le marché mondial， avec une croissance de 40 milliards de dollars US entre 2008 et 2013. Dans un marché en forte croissance， linternationalisation ne peut pas céder le marché intérieur chinois en même temps. Le nouveau médicament antitumoral mis au point par Shenxiang Pharmaceutical fait cruellement défaut en Chine et sa capacité de production na cessé de saméliorer. Pour faire face aux difficultés du marché intérieur， l’industrie pharmaceutique basée à Shenyang a pour premier objectif de garantir des ventes sur le marché chinois. "Ce nest pas le nombre de produits vendus à létranger， mais linternationalisation. Lexportation nest pas une" internationalisation ". Lessence des entreprises est de créer des profits pour les actionnaires， et la croissance est la première."， A déclaré Jiang Hua. Le chemin dinternationalisation de Xuezhikang Xuezhikang est une souche hypocholestérolémiante sélectionnée par la levure rouge à la phytothérapie traditionnelle chinoise de lUniversité de Pékin qui peut produire une grande quantité dinhibiteur de cholestérol synthase humain， la lovastatine. 。Par rapport aux autres médicaments traditionnels chinois， Xuezhikang appartient à un seul groupe de médicaments naturels purs， et la qualité et les principes actifs de chaque lot sont plus faciles à contrôler et à stabiliser. Par conséquent， Shenxiang Pharmaceutical a décidé de suivre les normes internationales pour entrer Xuezhikang sur le marché doutre-mer grand public. Au cours de l’année， le Congrès américain a adopté la loi sur les suppléments diététiques pour la santé et l’éducation， qui offre aux médicaments chinois brevetés la possibilité d’entrer sur le marché américain en tant que «complément nutritionnel» et peut être commercialisée sans l’approbation de la FDA. Xuezhikang est devenue la première variété confidentielle au niveau des États à Beijing.En 1996， lUniversité de Pékin et la US Generation Health Company ont signé un contrat dune valeur de 2 milliards de dollars US pour une durée de 20 ans， qui utilisera les matières premières de Xuezhikang. ——La compagnie de santé générationnelle reçoit une chanson spéciale en rouge et fabrique des capsules nommées daprès cholestinTM， qui est utilisé comme complément alimentaire pour entrer dans plus de 30 000 magasins à succursales aux États-Unis. Il existe deux inconvénients lorsqu’un médicament breveté chinois est vendu au nom d’un complément alimentaire. Premièrement， il est impossible de publier clairement les indications et il ne doit pas contenir les composants toxiques couramment utilisés dans les médicaments traditionnels chinois. Deuxièmement， il réduit lidentité des médicaments chinois traditionnels， ce qui rend difficile leur entrée dans le système de soins de santé et le volume et le prix des ventes sont évidemment limités. Depuis que Xuezhikang a été commercialisé comme médicament en Chine， après un procès sensationnel aux États-Unis contre la santé et la FDA， en 1998， la FDA annonçait toujours que CholestinTM était un médicament non approuvé， faisant de Xuezhikang un courant dominant aux États-Unis. Après la vente du marché des produits de santé， il a été contraint de se retirer du marché américain. Cependant， la chanson rouge chinoise est également connue des Américains. La raison pour laquelle la médecine chinoise n’a pas pu entrer sur le marché traditionnel de la médecine internationale est que le développement de la médecine traditionnelle chinoise en termes d’évaluation de l’efficacité et de la sécurité， la technologie de production， les normes de qualité， la technologie de préparation， la recherche clinique， etc. est relativement en retard， la qualité instable et les indicateurs non utilisés. Les données objectives sont utilisées comme critère dévaluation de lefficacité. Afin de permettre à Xuezhikang de réintégrer le marché international， lUniversité de Pékin a utilisé une technologie dingénierie moderne pour transformer "lancien" et la "complexité" de la médecine traditionnelle chinoise grâce à la technologie de la bio-ingénierie， de sorte que la production de médecine chinoise puisse être réalisée dans des conditions artificiellement contrôlées. La production est plus standardisée. En février， les résultats cliniques dun Pholestin ™， dirigé par un étudiant au doctorat au Centre de nutrition humaine de lUniversité de Los Angeles， étaient intéressants et les patients étaient en mesure de réduire le mauvais cholestérol de 21% en moyenne après deux mois de traitement. Lorsque Shenxiang Pharmaceutical a acquis les fonds propres de l’Université de Pékin， Weixin， elle a décidé de choisir Xuezhikang comme étape importante de son processus d’internationalisation et de se conformer aux normes internationales afin de conquérir le marché au sang. Le positionnement détermine les moyens de commercialisation du produit. Lorsque de nombreux fabricants chinois de médicaments entrent sur le marché étranger， leur clientèle cible est le groupe de clients chinois qui accepte les médicaments brevetés chinois plutôt que le groupe traditionnel local.Lhôpital et les cliniques de médecine chinoise se trouvent dans le magasin de médicaments chinois traditionnel， ce qui crée un espace dexpansion du marché. Limité Voyant cette limitation， Shenxiang Pharmaceutical a décidé de placer des produits tels que Xuezhikang sur le marché grand public local de pays tels que Singapour. Demander l’enregistrement clinique FDAI aux États-Unis est également un véritable marché traditionnel. Une fois que le produit est positionné sur le marché grand public， toutes les méthodes de marketing doivent être construites autour des normes du marché grand public. La première est que les normes relatives à la R D et aux quasi-personnes devraient adopter une internationalisation et une normalisation reconnues par le marché traditionnel， et que les canaux de distribution devraient lêtre. Depuis que les produits hypolipémiants de prescription de renommée mondiale tels que Lipitor et Shujiang sont profondément ancrés sur le marché local， Xuezhikang a adopté une stratégie de marketing différenciée dans la mise en œuvre spécifique， soulignant Xuezhikang en tant que médicament à base botanique pour atténuer et réguler les lipides. Lefficacité de la prévention. Nommé dans la conception des noms et des emballages des produits locaux， Xuezhikang a modifié les médicaments traditionnels chinois pour quils ne changent pas de nom et quils ne changent pas de nom de famille: HypoCol en Norvège， à Singapour， en Malaisie et dans dautres pays， et HypoCol à Singapour. Il y a un joli nom chinois appelé "Bao Qu"， les noms chinois et anglais sont des recommandations des distributeurs locaux à Singapour. Marketing Xuezhikang suit la méthode de marketing professionnelle des médicaments de marque， choisit dentrer dans la pharmacie locale， engage du personnel de promotion à plein temps， crée un site Web professionnel en anglais et organise des tournées de présentation des produits. Il propose également à des responsables universitaires dorganiser diverses formes de séminaires dexperts médicaux à lintention du personnel de magasin. Les infirmières organisent des formations pour promouvoir les produits auprès des consommateurs sous forme de bilans de santé et de conférences. Les publicités télévisées sur le marché de Singapour font appel au célèbre animateur bilingue de Singapour， à la radio， aux journaux， etc.， pour couvrir tous les aspects de la terre， de la mer et des airs. L’équipe marketing à l’étranger sait très bien utiliser les résultats de Xuezhikang dans la recherche fondamentale et clinique ainsi que dans la recherche médicale fondée sur des données probantes pour promouvoir efficacement. En 2005， les résultats du projet de recherche clé "Neuvième plan quinquennal" sur la science et la technologie médicales "Santé du sang" pour la prévention secondaire des maladies coronariennes (CCSPS) annoncés， léquipe de marketing international tire parti du potentiel de promotion de cette médecine chinoise pionnière fondée sur des preuves La conclusion de l’étude a été largement reconnue par les experts cliniques internationaux， ce qui a fortement stimulé les ventes de Xuezhikang en Asie du Sud-Est. Depuis lors， le marché international a tiré parti des efforts de publicité accrus d’HypoCol et la plus grande chaîne de télévision locale l’a promue sous la forme de parrainage de programmes et a récompensé les anciens clients avec davantage d’achats et davantage de moyens promotionnels. La publication darticles dans des revues universitaires étrangères est également un outil de marketing important. Le nombre darticles publiés et le nombre dexpériences cliniques réalisées dans le même domaine peuvent renforcer la confiance des partenaires. Xuezhikang est le seul médicament hypolipémiant qui soit utilisé dans le pays pour la recherche médicale fondée sur des preuves. Léchantillon est vaste et de longue durée. Il a fallu 4 ans pour compléter lobservation de 4870 cas. Cet article a finalement été publié dans la revue médicale traditionnelle «American Heart Disease». Apprendre ". Ce n’est qu’en suivant cette étape de la méthode d’évaluation à l’étranger que des experts étrangers pourront être convaincus. En outre， Shenxiang Pharmaceutical Xuezhikang utilise la technologie des empreintes digitales pour contrôler la qualité de chaque lot de produits et permet dobtenir les mêmes empreintes digitales et composants de qualité stable， ce qui est également rare dans les produits de médecine traditionnelle chinoise. Au même moment， la FDA a approuvé la nouvelle selon laquelle Xuezhikang avait mené la deuxième phase de létude clinique aux États-Unis et avait également joué un rôle actif dans la promotion de la promotion de Xuezhikang à létranger. Une fois approuvé par la FDA， l’espace de marché de Xuezhikang à Singapour atteindra 15 millions de dollars. Xuezhikang a été vendu à lEurope， à lAsie du Sud-Est， à Taiwan， à Hong Kong et à dautres pays et régions， avec une valeur dexportation cumulée de plus de 10 millions de dollars américains. Les ventes à Singapour augmentent de 25% par an et ont remporté le Guardian， Unity， le prix du médicament le plus populaire et le plus vendu de Watson pour les trois plus grandes chaînes de la région depuis de nombreuses années. À Singapour， en Malaisie et ailleurs， Xuezhikang a couvert 70% des terminaux de vente de médicaments au détail. Parmi tous les produits de levure rouge fabriqués à Singapour， Xuezhikang détient une part de marché de 85%. Marketing interculturel: utiliser des techniques de narration pour franchir les barrières culturelles des produits La communication et lintégration interculturelles sont un "couteau virtuel" que de nombreuses entreprises rencontrent dans le processus dinternationalisation. Pour Aquilaria， la première étape de la gestion interculturelle commence par le marketing interculturel. Pour faire des affaires une frontière nationale， la première chose à laquelle il faut faire face est le marché et les personnes qui sont très différentes du marché chinois et des chinois. Historiquement， le fer à cheval de Gengis Khan est entré en Europe， mais sa trajectoire dexpansion à létranger met laccent sur la conquête de la force plutôt que sur la véritable intégration et gouvernance， ignorant complètement les différences culturelles engendrées par la nation， la région et lhistoire et conduisant finalement à la Mongolie. Le rêve de lempire est désillusionné.道理很简单:如果没有管理能力，即便吞掉了海外市场，还是会因为消化不良而吐出来。药国际化讲了很多年，但在把中药推往国际市场时，用什么方法很重要。人们的传统观念中，认为要让外国人了解中药、使用中药的前提是得先教他学中医，但是由于语言和文化的障碍，这将会是一个漫长的过程。般来说，消费者都爱听故事，在对海外消费者做行销时要换个讲故事的手法。如获得奥斯卡奖的《卧虎藏龙》，导演李安就起用外国人来做策划，用外国人能够理解的方式展示中国人的故事。比如，美国士兵在越战时得了疟疾，后来他们在李时珍的《本草纲目》上发现青蒿能治疟疾，后来果真治好了士兵的疟疾，中国在美国FDA报批由青蒿素制成的药品Coartem复方蒿甲醚时就采用了这个故事。样道理，血脂康及红曲系列保健品在海外行 ，向消费者解释红曲是什么时，就说红曲是北京烤鸭外面的那层天然植物染料，是中国沿用几千年的天然食材，能降血脂，古老而神奇，将产品巧妙地与世界闻名的北京烤鸭建立起联系。据产品特性，选择合适的客户群体。外注册只是开发海外市场的第一步，最关键的是如何在当地推广的问题，细分客户群体就是其中重要的一环。中药为例，在美国可以有几种不同的推广方式，分别针对不同的市场，如果针对主流市场，需要严格按照美国食品和药品管理局(FDA)的植物药注册要求进行临床试验及注册申报，在最终获批后销售;如果只卖传统华裔客户，大部分植物来源的口服中药，可以食品补充剂的方式在FDA备案后在唐人街、中医诊所等地销售，但包装上不能有治疗性及适应症的描述。于主攻哪类客户群体，要依据企业自身产品的临床效果、注册难度、销售潜力、综合实力。血脂康的美国市场客户选择为例，第一，它在美国有市场需求，高血脂和冠心病在美国是高发病;第二，这个产品有一系列扎实的实验数据，从成分和机理研究、质量控制、临床研究等，特别是在国际学术期刊发表了数十篇研究论文，有足够依据说服当地的主流医生、病人和保险公司。以，该产品最终针对的目标是美国的主流人群，计划按照植物药法规的要求在美国按药品注册并销售。同国家和客户对产品价值的关注点不同。如欧洲市场，对转基因产品就非常排斥，而美国会相对好些。样是东南亚国家，传统的英联邦国家如新加坡、马来西亚，给药方式上偏重使用口服药，而越南就更偏爱注射剂。斯林文化主导的国家，会关注于产品中有否不符合其民族习俗的成分，如胶囊剂的胶囊，来源于什么动物的明胶是至关重要的问题。市场需求并不等于真正会产 销售收入。品的海外实际销售收入会受到当地很多因素的影响。如当地的政权和社会稳定情况、居民的支付能力、国家医保的给付能力、当地的本地工业保护力度、当地的综合医疗水平、基础设施水平、药品物流配送水平、疾病诊断水平等，如果仅仅看到某个市场的潜在需求，而没有关注其他潜在的影响因素，很有可能会在海外市场铩羽而归。也只是海外市场特点的一些碎片。际上，因为宗教、文化、教育、体制等问题带来的海外营销难题始终是桂花树制药等中国公司拓展海外市场面临的挑战。会包容，而不是要试图去建立一个新规则。为中国本土企业，我们更了解的是中国的背景和法律、商业规则，形成的商业逻辑和商业判断也是基于中国的环境背景的。而，这些不见得是放之四海皆准的原则。于一个未知的市场，了解和适应当地主流市场 则更重要，不要以己度人，沟通很重要。于很多文化、习俗的差异，我们必须抱着学习的态度，不断探索了解，理解和包容。如在中东等穆斯林集中的地区，我们必须尊重当地人每天固定的祷告时间、祷告习俗以及斋月的工作时间安排等。
法律法规方面，每个国家都有自己的相关法律规定，特别是在药品注册和流通方面的规定，这点我们必须要遵守当地规定，不能拿中国的操作模式照搬应用到海外，或者用中国的法规去挑战别国的规定。
国际化就需要有包容的态度，相对来讲，了解各国市场规则背后的文化背景，更具有深远意义。万卷书，行万里路。外市场不能道听途说，一定是你亲自要去体验的。了解海外市场，一定不能只是认为在本国收集信息、看相关报道，或者咨询一些海归人员，就可以做决策了，那样操作只能是纸上谈兵。于企业中制定海外开发战 、当地市场开发策略的人来说，一定要不吝体力实地深入体验，了解每个市场的实际特点。时不能偏听偏信、道听途说、管中窥豹、盲人摸象。拿中国市场来说，是否一个外国人说一年来了十次，我们就说他全面了解中国了?这要看他去了哪里，见了什么人。果他十次全部到上海，住波特曼，全部参加的是讲英文的国际论坛，吃西餐和高档改良中餐，那他是否真正了解中国市场呢?反之亦然。此，要想深入了解一国市场，招聘本地人员、外派员公长驻、实现业务的本地化是至关重要的。
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